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诺西低价竞标中移动4G招标旨在先圈地再赚

2019/08/15 来源:贵州信息港

导读

OFweek消息,鲜少以低价竞标的诺基亚西门子(以下简称 诺西 ),关键时刻出手凶猛。中移动200亿元TD-设备招标本周一开出商务标,诺

  OFweek消息,鲜少以低价竞标的诺基亚西门子(以下简称 诺西 ),关键时刻出手凶猛。

  中移动200亿元TD-设备招标本周一开出商务标,诺西以 . 5万元的单载扇报价,成为9家竞标企业中报价的厂商。

  获悉,诺西的激进市场策略引发了其他设备厂商的不安。华为运营商BG CEO丁耘公开表态称, 华为尤其关注中国国内市场 ,被视为向中国移动主动示好;而报价的则被质疑为 无诚意 ,爱立信方面表示,中国移动考量指标涉及价格、技术、络性能和厂商综合实力等,就某项单一指标的推测没有意义。

  对于寒冬中的设备行业来说,中国移动的200亿元大单是冬天里的一把火,谁能取暖,谁又将被抛弃,估计8月中旬可见分晓。

  诺西策略:先圈地、再赚钱

  此次中移动设备招标,报价和报价均出自国际厂商。诺西,而爱立信价。

  诺西之前在TD-LTE上的份额不大,这次报出表明了其对市场份额的渴望,也是回归诺基亚后的战,所以意义重大。 有不愿具名的设备商人士向表示,诺西的低价策略是有效的,一是因为在TD-LTE前期试验中,诺西的市场份额小,因此低价至少能让诺西以简单的方式扩张市场份额。二是运营商采购招标之后,还有大量的设备维护和升级项目,只要前期拿到足够的份额,日后完全可以从后期运维中拿回利润,所谓先圈地、再赚钱,这也是中兴、华为此前多次演练过的模式。

  中华 见机行事

  诺西的低价对中兴、华为两家构成较大压力,因为中华两家一直希望自己在此次TD-LTE设备招标中获得市场份额。消息人士透露,中兴的内部目标是希望拿到份额,所以报价偏低,岂知 低中还有更低手 。

  中国移动20万4G基站招标,对我们非常重要。中兴当然希望可以拿到份额。 中兴通讯中国区总裁曾学忠坦言,招标竞争激烈。 但中兴在4G上的积累比 G时期更进一步,中兴拥有8%的LTE核心专利,4G时代,我们的话语权增加了。

  华为运营商BG CEO丁耘则表示,华为去年业务的增长主要依靠在欧洲和一些中东国家部署LTE技术;而未来几年业务的增长将主要来自中国、亚太等新兴市场,华为尤其关注中国国内市场。华为在这一敏感时期的发声,也被视为是对中国移动的主动示好。

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