贵州信息港

当前位置:

红包保卫战微博微信支付宝的局中局

2019/06/11 来源:贵州信息港

导读

春节将近,往年大家讨论春晚看什么节目,今年大家似乎在看抢多少红包,微博红包在过去的几天突然亢奋起来,支付宝新版中也重点突出了春节红包,一场红

春节将近,往年大家讨论春晚看什么节目,今年大家似乎在看抢多少红包,微博红包在过去的几天突然亢奋起来,支付宝新版中也重点突出了春节红包,一场红包大战就这么预演了。

支付宝因为芝麻信用晒图高光了几天,刚被网友大量点赞,接着就开始推动支付宝红包了,但是,剧情迅速地扭转,微信朋友圈把支付宝红包分享给屏蔽了,小宝是悲喜交加。正在此时,微博红包也开始进行春节战前的实战演习,今天更是上线了群组红包,直指微信群红包。在这样的战局中,不少土豪出手大方动辄塞进千元以上红包,让微博一下子成为红包大战众望所归的主战场之一。

支付宝吃了微信闭门羹,铁心肝胆挺微博

支付宝红包被微信朋友圈屏蔽,是一个行业讨论的重要事儿,但是,相信这也在支付宝的预料之中,而微博作为阿里阵营的兄弟一直和天猫、淘宝、支付宝有深度合作,微博支付更是直通支付宝。在微博红包的战前演习中,支付宝的表现很执着,在一些大V红包里猛塞钱,几乎抢遍微博大V红包的头号塞钱排位,在被微信阻断之后,支付宝红包的主战场也全面部署在微博之上,关键时刻还是要靠兄弟。

从微信的角度,红包帮助微信大大提升了微信支付的接入率,并且带动了财付通的复活,所以,红包对于微信来说是一个核心产品,发红包也是微信体系很核心的重要场景之一。由于支付宝的用户规模是大于微信支付的,如果微信放任支付宝红包在朋友圈泛滥,那么,微信自己的红包场景和消费场景就会被支付宝快速抢走,这显然是微信所不能容忍和接受的事情。

微博的产品形态和微信有很大差异,微博上有很多出名的大V,有更强力的传播能量,发出红包会快速被抢光,于是微博红包有一个特别的“塞钱进红包"的机制,当你抢红包次数达到上限后,需要至少塞进一块钱才能继续抢红包,让抢红包变成一个接力的游戏。发红包增粉丝的同时,也带动转发和@,让发红包也成为一次自我传播的过程,支付宝因为塞钱多而成为微博红包演习的重要角色。

微博红包 心思巧妙 ,融入游戏激励机制

事实上,微博红包已经内测了一段时间了,当时并没有发现太多意思,直到我自己开始发红包的时候,才发现微博红包的趣味机制。如果你有几万粉丝,你发个几百块红包,可能几分钟就被抢光了,如果没有人继续塞钱进来,你的红包可能就尘埃落地了,此时,你需要调动粉丝和网友来给你塞钱,让红包一起飞,共同被曝光和增加活跃粉丝。

当我看到大熊等社群已经把红包推到几十万的时候,意识到微博红包玩起来还是要讲技巧和族群的,微博红包融入了类似游戏奖励机制,在“塞钱进红包”按钮下方会有塞钱排行榜,这个榜单同样会带来很多粉丝关注,同时,对自己的知名度提升也有很大帮助。我自己试了一下塞钱给郭德纲、羽泉、周韦彤等娱乐圈名人,看到塞钱给郭德纲给我带来的粉丝不少,羽泉看起来参与力度不是特别大,周韦彤的红包塞钱比较少。

微博红包这样玩下去,有可能产生一些有趣的事儿:名人们谁的红包被塞钱太少,那是很丢人的事儿,说明要么自己名气不够大,或者粉丝忠诚度不高。微博红包的抢红包页面是相对开放的,谁都能看到塞钱的前几名和金额,这样的游戏机制引入,可能带来大量的红包塞钱截图对比竞争,可能不经意间成为一个判断红人到底红不红、有多红的一个评估指数。

支付宝微博是黄金搭档,合作深度决定红包温度

没有谁不想一统江湖,支付宝也不例外,但是现实还是群雄逐鹿,无论微信,还是微博,都没有能力完全垄断市场或杀死对方,支付宝钱包命中注定要和微博一起战斗到底。支付宝作为一个支付工具而火爆,主要是因为当年依托于淘宝网这个购物场景,而在移动社交为王的时代里,营销活动更多地在社交平台展开,微博是支付宝的托付。

微博支付是微博生态商业化重要支撑,但是,微博把微博支付建立于支付宝接口之上,数据、交易渠道都无缝整合,产品在pc、移动两段都直接用支付宝接口,并且都是高权限的直达式接口,这样的合作深度也只有亲兄弟才能有。支付宝本身是工具属性,缺失关系链和社交化营销的场景,支付宝红包注定要通过社交网络来营销推广,在微信阻断的情况下,支付宝死心塌地地玩好微博红包更符合自己的利益。

由于微博的流量已经超过70%都是发生在移动端,而当春节发红包期间,红包营销和流量也会聚焦在移动端,所以,支付宝和微博的组合可以相互推动,来地放大微博红包、支付宝红包在移动端的市场占有。支付的闭环和社交传播的闭环,这些已经决定支付宝和微博的深度合作,加上微博支付本身就是支付宝接口,微博红包做得越来越好,支付宝也就越受益,兼相爱,交相利。

春节红包大战前瞻,两大阵营成看点

今年春节要来的晚一些,而且还在情人节后面,从红包大战的格局上看,应该会分为两大阵营:微博+支付宝pk 微信+手Q。阿里浪阵营联合对抗企鹅军团,而企鹅军团的微信红包和手Q红包之间有很大的竞争,微博红包和支付宝红包之间竞争性很弱,微博红包经过近期的磨合和试验已经有了底气,羊年春节注定是红包喜洋洋的红包大战之年。

微博红包的使命是要抢占网友的活跃度、移动支付场景、用户互动激活等核心社交要素;微信红包要努力守住城池,以免被微博、支付宝、手Q偷袭了;支付宝红包在目前局势下,要限度地利用微博红包活动来做大自己的春节期间用户活跃度,来挤压微信支付;手Q则希望自己能够也建立起移动支付的场景,不希望自己被微信给长期压制下去。

微信不希望微博和支付宝组成的盟军出现诺曼底登陆式的反击战,但自己的红包产品可能需要创新,要不然注意力可能被抢走。微博红包目前的产品运营趋势来看,可能抢走一大批微信红包的大象用户,尤其是微博推出群组红包之后,事实上微博也可以定向红包了,那些喊王思聪老公的人们可以去试试了。

由于产品形态的差异,红包发放机制的巨大差异,微博红包有可能出现大包,也就是抢到100元以上红包的几率要比微信红包高一些,让 有钱人给粉丝们 发红包似乎更符合市场规律,在微信群里抢几分钱红包的那波人可以转移阵地了。微博的开放性让很多企业也参与到 春节红包大战中,比如四季沐歌刚刚签约了微博红包合作,可以预见的是羊年春节的微博土豪辈出、企业个人一起发红包的红包盛世。

重庆治妇科医院哪家好
乐山哪家专治牛皮癣
许昌哪家医院专治牛皮癣
标签